4月15日，上海浦东恒大建材市场正式停止运营。

该建材市场创建于1997年，坐落于上海市三林镇，早在10年前就已经成为浦东地区的建材批发贸易集散地。

截止到2010年左右，其占地面积已经达到800亩，营业面积8万平方米，仓储面积12万平方米，经营户达1400余户，年商品交易额达35亿元左右。

为全面贯彻上海市关于补城市管理短板，集中进行环境综合整治的要求，恒大建材市场整治范围内的租赁户、经营户必须在2017年4月30日前清空、搬离，无证建筑则会在5月31日前全部拆除。

这已经是今年上海第2个大型老牌建材市场关张，早在2017年年初，上海最大的九星建材市场被关停。

一年内上海两大老牌建材市场关停，不免让人对建材的线下销售感到忧虑，许多经营商家表示线下实体店的生意难做，促销活动也都很难吸引到客户光临。

有人说门店客流少，主要有两方面因素，一是因为整体市场萎缩，二是因为客户都被互联网抢走了。

1、建材市场萎缩了吗？对于特定的产品来说是的

数据表明，2016年1-10月全国规模以上建材家居卖场销售额累计为9840.1亿元，同比上升9.06%，因此市场的整体需求是在上升的。

那是哪一部分产品的需求量在下降？

质量差、性能差、达不到国家节能标准的产品。国家对于建材产品环保、节能的要求不断提升，人们对于生活品质的要求和对建材产品的认识度越来越高，而且随着新生代消费群体的崛起，绿色节能、高性能、智能化的产品需求量在提升，相应地，低质、低价产品的市场份额在下降。

如果经营商家还是持续经营低价、低质的产品，无法满足用户的需求，自然会错失大量的客户和销售额。还没有及时调整产品战略的商家不妨从现在开始重视起来。

2、客户被线上网店抢走了吗？准确地说是受到了新零售模式的冲击

近几年，门窗等建材产品在积极尝试与互联网相结合，在网上开设店铺。线下实体店的客户是都被互联网分流了吗？

互联网确实凭借便捷的操作抢夺了一些市场份额，但分析后不难发现：

能在网上店铺直接成单的产品一般是价格低廉的产品。有市场调查发现，千元以下的建材产品，消费者可能会倾向于网上购买；而千元以上的产品，消费者就倾向于转向传统渠道。

而中高端的门窗等建材品价格都在千元以上，且这类产品的购买从来不是下单就结束，还涉及到线下的安装与测量等服务。

所以，目前互联网可能对于低端产品造成了一定的分流，但整体来说谈不上十分明显的冲击。

互联网对于实体店带来的最大挑战其实是对消费模式的改变。

以前，人们在购买建材产品时，往往要逛上好几个建材市场，每个店铺里的相关产品都想去看看，从产品样式、价格、服务等方面进行比对，从中挑选最具性价比的产品进行购买。因此每家店铺里都有人流量，成单率也有保障。

但互联网的普及已经改变了这种消费模式。现在，人们去建材城不是去逛，不是去比较各家的产品、不是去寻找最合适的产品，而是带着明确的目标直接去购买。

什么意思呢？就是说，消费者前期已经在互联网上完成了产品的挑选、对比，已经知道要买哪一家店铺的哪一种产品、产品性能如何、价格多少、服务如何。去建材城，不过是因为对于网上看见的产品不完全放心，想确保产品与描述一致，然后直接购买。

这就是未来将占据主流的线上结合线下的新零售模式。

客户不去你的店里，有时不是因为你的产品和服务不够好，而是由于你没有成功利用线上渠道进行曝光和宣传，客户没有机会看到和了解你的产品。

从这个角度来说，互联网给线下店铺带来的挑战是巨大的。